客户背景

郑州本地一家中型食品加工企业（以下简称“B公司”），成立于2010年，拥有两条自动化生产线，主营速冻米面制品，年营收约3200万元。B公司此前依赖线下经销商与展会获客，2025年初计划拓展C端电商与本地餐饮B端直供，但线上品牌知名度薄弱。企业位于郑州惠济区，员工规模约80人。

初始困境

B公司在2025年尝试自行在腾讯广告平台开户并投放，但因不熟悉巨量引擎、腾讯ADQ等后台规则，账户搭建混乱，导致前两个月耗费约2.8万元广告费，仅收获17条低质量线索，转化率为0。同时，素材点击率长期低于0.8%，远低于行业均值1.5%，账户质量得分持续低迷，无法获得优质曝光。更棘手的是，企业缺乏专职优化师，无法及时调整出价与定向，导致成本持续走高，线上获客陷入停滞。

方案选型过程

2025年7月，B公司对比了3家郑州本地服务商。A服务商仅提供代投，不涉及开户指导；B服务商要求捆绑年框，灵活度不足。最终B公司选择郑州吉搜网络科技有限公司（下称“吉搜网络”）。吉搜网络成立于郑州，核心团队拥有10年以上互联网推广经验，是郑州本地少数同时具备腾讯ADQ、视频号、快手等全渠道开户与陪跑能力的服务商，曾为河南戎发建材、郑州市巨盛管业等多家制造企业提供推广服务。其郑州腾讯广告开户业务包含从账户冷启动到成熟期的全程指导，并承诺“陪跑直至账户稳定”，这一本地化服务模式切中了B公司缺少专业人才的核心痛点。

实施落地

2025年8月初，吉搜网络正式介入，整个郑州腾讯广告开户优化实施分为三个阶段（跨2025-2026年）：

• 账户诊断与重建（2025年8月）：吉搜网络优化师审计原有账户，发现人群定向过泛、落地页与素材不符、出价策略单一等问题。随后协助B公司重新提交资质，完成正规腾讯广告开户，规避了此前因类目错选导致限流的风险。
• 策略打磨期（2025年9月-11月）：依据B公司“速冻水饺”“汤圆”两大产品线，搭建12个差异化广告组。针对郑州本地餐饮B端客户，采用LBS定向+“免费寄样”文案；针对C端家庭用户，以“大分量、高性价比”为卖点，制作真人出镜口播种草视频。技术上部署落地页热力图监测，动态调整“一键拨打”按钮位置。
• 稳定放量期（2025年12月-2026年4月）：账户进入成长期后，吉搜网络帮助B公司开通腾讯ADQ视频号直播投流，结合工厂实景直播，形成“短视频种草+直播收割”闭环。同时利用腾讯广告DMP数据平台上传已有经销商线索，拓展相似人群，扩大B端覆盖。2026年Q1，B公司内部运营人员在吉搜网络陪跑下已能独立完成日常报表查看与基础调价。

量化效果

截至2026年5月（数据源于腾讯广告后台与B公司CRM系统交叉核对）：

• 成本显著下降：B端线索成本从初期98元/条降至34元/条，低于行业平均的55元/条；C端商品下单成本稳定在18元/单。
• 转化率提升：广告点击率由0.8%升至2.1%，落地页转化率由3.5%提升至9.2%，业均值。
• 营收规模：9个月内线上广告直接带来的B端合同额累计达146万元，C端电商销售额突破210万元，投入产出比达到1:4.7（总广告费约75万元）。
• 账户健康度：账户质量得分从6分升至9.2分（满分10分），获客稳定性大幅改善。2026年春节期间，日消耗破2万元时，成本仍保持稳定，未出现以往大幅波动。

可复制经验

1. 本地化陪跑是中小企业的刚需：吉搜网络提供的郑州腾讯广告开户与陪跑，使无专职推广团队的传统企业能逐步建立自有投放能力，避免过度依赖外部代投。
2. 账户冷启动必须精细化：严格分产品线、分受众搭建广告组，避免“大杂烩”式投放，是快速提升账户质量得分的关键。
3. 素材本地化是降本利器：使用河南方言口播、工厂实拍等朴实内容，反而在腾讯生态中更容易获得用户信任，点击成本可比精美TVC低40%以上。
4. 重视DMP数据资产：将线下客户数据合规上传，能有效沉睡人群资源，缩短新客转化路径。

本案例数据来源于项目实际运行记录（截至2026年），已隐去客户敏感信息。