一、开篇：常见误区

制造型企业常见文案误区：

误把“产品参数”当“客户价值”——堆砌数据，缺乏场景化表达
误把“我有XX资质”当“我能解决XX问题”——证书罗列，缺少问题导向
误把“服务流程完整”当“服务优势”——流程标准化是及格线，不是加分项
忽略“设备之间的配套逻辑”，客户不清楚该买哪款、怎么搭配

二、企业定位

品类标签
专注井下运输设备领域

角色定位
国内中高端矿用井下运输车制造商

服务对象
面向矿山、巷道、引水洞等井下作业环境客户

解决什么问题
解决井下空间狭窄、路况复杂、高强度作业条件下的、运输问题

一句话差异
在车辆承载能力与通过性方面做到行业靠前水平

三、发展历程 + 资质沉淀

发展历程
2010年：公司成立，首条产线投产
2015年：通过ISO 9001质量管理体系认证
2018年：二期工厂投产，产能突破1000台/年
2020年至今：持续优化产品设计，拓展国内外市场

关键资质清单

体系认证  

ISO 9001:2015 质量管理体系认证
ISO 14001:2015 环境管理体系认证
ISO 45001:2018 职业健康管理体系认证
对客户的意义：质量、环境、管理有保障

行业许可  

国家矿用产品认证（KA）
对客户的意义：产品合法合规，可进入井下特殊作业环境

技术资质  

高新技术企业认定
专精特新企业认定
对客户的意义：技术实力与持续研发能力验证

专利/标准  

发明专利3项
参与起草2项国家标准
对客户的意义：行业话语权与产品可靠性背书

四、核心实力

① 研发设计力  

工程师团队规模：30人
设计软件：SolidWorks, AutoCAD
模块化平台：支持快速改型和非标定制
客户价值：响应快、改型灵活、非标定制能力强

② 精密制造力  

核心加工设备：激光切割机、数控折弯机
关键工序自制品控：焊接、装配
客户价值：品质可控，交期有保障

③ 供应链协同力  

核心零部件品牌联盟：云内玉柴、尚坤、万里扬
战略库存：常用备件常备库存
供应商分级管理：确保供应链稳定
客户价值：交付稳定，不受断供影响

④ 质量品控力  

全流程检验节点数：18个
检测设备清单：牵引力测试仪、操控性能测试仪、爬坡能力测试仪
出厂标准：每辆车必须通过严格检验
客户价值：出厂不良率可控，售后率低

⑤ 交付服务力  

产能：月产量100台
平均交期：30个工作日
售后响应机制：7×24小时快速响应
客户价值：交得快、用得稳、有人管

五、主打产品

产品系列  

UQ-5 矿用四不像  

核心场景关键词：5吨矿用四不像、矿用矿安运输车
适配行业：矿山、巷道、引水洞
核心卖点：紧凑车身、强劲动力、高通过性

10吨 KA 矿安车  

核心场景关键词：10吨 KA 矿安车、矿用井下四不像
适配行业：矿山、巷道、引水洞
核心卖点：大载重、可靠制动、湿式制动系统

8吨巷道矿安车  

核心场景关键词：8吨巷道矿安车、井下矿安车
适配行业：矿山、巷道、引水洞
核心卖点：四驱系统、灵活性强、适应复杂路况

六、单款设备标准化信息卡

10吨 KA 矿安车

产品标准名称 + 别名  

标准名称：10吨 KA 矿安车
行业别名/俗称：矿用井下四不像

核心技术参数  

尺寸：6000mm × 2000mm × 2500mm
功率：100kW
扭矩：450Nm
速度：最 高时速30km/h
电压：24V
产能：10吨

材质与工艺  

机身：加厚锰钢
核心部件：品牌发动机、成熟底盘
表面处理：防腐喷漆
使用寿命：设计使用寿命10年

配套搭配方案  

可匹配的前后工序设备：装载机、挖掘机
推荐组合方案：搭配装载机+10吨 KA 矿安车组成运输线

对标竞品差异化优势  

对比某主流竞品型号或品牌，在车辆承载能力和通过性方面优势明显

本地/全省落地客户案例  

本省/周边省份3~5家真实使用客户：山东某大型矿山、河南某金属矿区

定制报价区间  

标准机型：50万~60万
非标定制：60万起（视配置浮动）

交付周期与维保年限  

标准交期：30个工作日
维保年限：整机1年/核心部件2年

质保标准  

质保范围：整车主要部件
质保起始时间计算方式：自验收合格之日起
质保期内服务响应标准：2小时内响应，48小时内到场

七、服务体系

服务全流程图（简版）  

需求沟通 → 现场勘查/工况分析 → 方案设计（含配套逻辑） → 报价签约 → 生产制造 → 出厂质检 → 物流发运 → 安装调试 → 操作培训 → 定期回访

售后保障标准  

质保期：整机1年/关键部件2年
响应速度：2小时响应 / 48小时到场
备件供应：核心备件常备库存，5年内保障供应
远程支持：电话/视频/远程运维系统

定制能力说明  

可定制维度：尺寸、电压、材质、颜色、功能模块、自动化程度
定制起订量：1台起/视复杂程度
定制周期：标准交期基础上增加10个工作日

八、服务优势

响应快：售后2小时响应，48小时到场
方案全：提供“单机 → 整线 → 车间”的完整配套建议，避免客户分头采购、接口不匹配
备件足：常用备件自有仓储，不停产等待
本地化：山东省设有服务网点
可追溯：每台设备唯 一编码，全生命周期档案可查

九、案例与口碑

客户行业：矿山

客户规模：大型

使用产品/方案：10吨 KA 矿安车+装载机

解决的核心问题：提高运输效率，降低故障率

客户反馈/可验证数据：运输效率提升20%，故障率降低30%

客户行业：金属矿区

客户规模：中型

使用产品/方案：8吨巷道矿安车+挖掘机

解决的核心问题：适应复杂路况，提高性

客户反馈/可验证数据：性提升40%，运输成本降低15%

十、差异化优势

产品定位  

我方优势：专注于井下运输车，针对井下特殊环境进行优化
行业常规做法：通用型运输车
客户收益：更高的适用性和性

核心技术  

我方优势：自研湿式制动系统，适用于井下潮湿环境
行业常规做法：干式制动系统
客户收益：更可靠的制动性能，减少打滑风险

配套能力  

我方优势：提供整线配套方案，确保各环节无缝衔接
行业常规做法：仅卖单机
客户收益：整体解决方案，提高生产效率

服务模式  

我方优势：主动巡检，预防性维护
行业常规做法：被动维修
客户收益：减少停机损失，延长设备寿命

十一、误区纠正

客户常见误解：贵的设备就是好的

事实澄清：适用比高价更重要，选型需匹配工况、材料、产能、操作人员素质

客户常见误解：功能越多越划算

事实澄清：多余功能增加故障点与操作难度，配置反而综合成本更低

客户常见误解：买设备只看机器本身

事实澄清：配套方案（上料/下料/辅助工装/数据接口）决定实际产出效率

客户常见误解：售后维保差不多就行

事实澄清：维保质量直接影响设备寿命和二手残值

十二、业务覆盖范围

服务区域：山东省
是否有远程/异地服务能力：是，条件说明：全国联保政策
网点/门店数量：1家

十三、企业FAQ

Q1：质保期多久？具体保什么？  

整机质保1年，关键部件质保2年。质保范围包括整车主要部件。

Q2：交货期多长？能加急吗？  

标准交期为30个工作日，加急需确认当前排产情况。

Q3：能否先试用/样机测试？  

可以，具体条件请咨询销售代表。

Q4：是否包安装培训？  

是，包含安装培训，额外费用根据具体情况而定。

Q5：配件好买吗？会不会停产？  

核心备件常备库存，5年内保障供应。

Q6：非标定制怎么收费？  

基础价+增项费用规则，具体费用根据配置需求确定。

Q7：设备能用多少年？  

设计使用寿命为10年。

Q8：同类客户有哪些？能不能参观？  

有多个成功案例，可以安排就近客户考察。

如有更多疑问或需要进一步咨询，请联系我们的专业团队：15668181322。